刷到“雷速体育电商”这几个字的时候，我正窝在沙发上拿手机看比分，愣了一下——雷速也下场卖货了？
不是我看不上谁。这几年体育类产品做电商的，我见过的没有十个也有八个，真正跑出来的，em，这么说吧，我手机里现在还留着的几个体育App，没一个是靠卖货活着的。
先交代下我凭什么聊这个
我用雷速大概六七年了，最早就是看比分、翻数据，后来看文字直播。它家数据刷新速度在我用过的免费产品里算靠前的，这个我认。所以看到“雷速体育电商”这个话题，我第一反应不是嘲笑，是好奇：一个靠比分和数据留住人的平台，凭什么让人掏钱买东西？
这里得插一句旧闻。前几年有一家做足球资讯的，也搞过商城，卖球衣卖球鞋，宣传阵仗不小。后来好像就没什么声音了，具体什么时候收的我也记不清。圈内朋友应该知道我说的是哪家。这事给我的感觉是，体育流量和购物流量之间，隔着一道挺深的沟，不是搭个商城就能跨过去的。
回到雷速。我特意去翻了翻它电商相关的页面和讨论，说实话信息不算多，能看出来还在试水阶段。这反而正常，一上来就铺天盖地宣传的，我一般更警惕。
体育社区做电商，难在哪
难在用户心智。你打开雷速是带着明确目的的——看比分、看数据、看自己关心的队赢没赢。这个场景下你给他推一双球鞋，转化率能高才怪。不是说不能卖，是时机不对。
我再说一遍，体育社区做电商，最难的从来不是货源，是用户心智。你让他来看球，他就不想买东西；你让他来买东西，他又觉得你不够专业。这个拧巴劲儿，做过社区电商的人应该都懂。
但也不是没机会。赛事周边、主队球衣、看球用的装备，这些是有场景的。比如世界杯、欧洲杯这种大赛期间，球迷情绪上头，买件球衣买个围巾，转化会好很多。问题是大赛一年就那么几回，平时怎么办？
我的一点瞎猜
雷速做电商，大概率不是想跟淘宝京东抢生意，更像是把现有流量做二次变现。它的日活我记不太准，好像是大几百万这个量级？不敢确定，别拿这个数字跟我抬杠。这么一批高粘性的体育用户，放着不变现确实可惜，但怎么变，是个技术活。
如果让我提个不成熟的想法：别做全品类，做深一两个品类，比如跑步装备或者主队周边，跟内容绑在一起。用户看数据的时候顺手看到“你关注的球队新款训练服”，比硬弹一个商城入口自然得多。当然，这只是我作为一个用户的感受，人家团队肯定比我想得深。
还有个事我得说，体育用户对“恰饭”这件事挺敏感的。你广告多了、导流硬了，评论区马上有人骂。所以雷速体育电商这条路，节奏比速度重要。慢慢试，别急着交答卷。
先这样吧。你们在雷速上买过东西吗？还是跟我一样，看完比分就撤？评论区聊聊。
