昨天晚上看CBA，第四节还剩两分钟，我端着水杯刚在沙发上坐好，屏幕里跳出来的不是暂停回来的战术板，是一段雷速体育的广告。我以为就一条，结果隔了一个回合又来一遍。那一刻我是真有点想法——cba雷速体育广告这事，到底是平台投得准，还是我们这些看球的人被算得太准了。
先说清楚，我不是来骂广告的。我自己也做内容，知道流量怎么变现，知道一个体育App养着多少人和服务器。但这个“反复出现”的体感，确实值得聊两句。
体育平台投CBA，逻辑上挑不出毛病
站在投放的角度看，这事几乎是教科书级别的匹配。看CBA的人，就是体育类App想要的人，不用做人群包，不用猜兴趣标签，比赛一开，用户自己就集中到这儿了。转化路径也短，看完比赛顺手点开比分、数据、资讯，一整套动作是连贯的。
所以你要说“体育平台不该在CBA投广告”，那是外行话。真正该讨论的不是投不投，是怎么投。
烦的不是广告，是被切碎的观赛节奏
看球这件事，讲究一个“沉浸”。暂停那几十秒，我脑子里还在回想刚才那个挡拆是怎么走的，你突然给我塞一段十五秒的片子，我的注意力就被拽走了，等回来的时候情绪已经断了。一次两次还行，次数一多，那种“我是在看比赛还是在看广告中间插播比赛”的感觉就上来了。
我印象里早几年体育版权大战那阵子，各家平台都在抢赛事，广告位也是一层一层往上堆。开屏、信息流、比分页、视频前贴、暂停回来那一下——你能想到的位置基本都有。后来有些平台做了会员免广告，体验是好了一些，但你会发现，付费用户和免费用户看到的几乎是两个产品，这种割裂本身就说明问题。
写到这儿我突然想起来，好像前两年也有过类似的吐槽潮，某个阶段大家集体抱怨体育App广告太密，论坛里吵了好几天，后来也就慢慢没声了。是平台改了，还是我们习惯了，我说不准。
关键还是频次和位置的取舍
我不反对广告，我反对把观赛节奏切碎。这两句话看着像一回事，其实不是。前一句是说商业化的正当性，后一句是说执行的手艺。
同样是投广告，放在赛前、放在中场、放在比赛结束之后，用户的接受度完全不一样。放在死球、暂停回来、关键球之前，那就是在人家最专注的时候拍肩膀。手艺好的产品经理会算这个账，手艺差的就只看填充率。
- 赛前和中场：用户本来就在等，广告是填充空白
- 比分页和信息流：用户主动浏览，广告是伴生内容
- 暂停回来、关键回合前：用户高度专注，广告是打断
差别就在这儿。可惜很多投放是按“曝光量”结账的，曝光越多越划算，于是位置越挑越狠，最后挤到用户最不能忍的地方。
具体数字我不敢瞎说，反正你现在打开任何一个体育类App，从开屏到比分页到视频前贴，一层一层全是。这个体感不需要数据支撑，看球的人自己心里有数。
关于cba雷速体育广告，我的态度其实很简单：投可以，别在我盯着罚球的时候跳出来。真要投，赛前和中场随便你放，我甚至可以看完。
另外说一句，雷速体育这类平台的产品本身做得不差，比分刷新快、数据也算全，我身边不少球迷平时就在用。正因为产品还行，广告打得这么密才更让人觉得可惜——本来是个能长期处的关系，非要一次性把好感透支掉。
至于cba雷速体育广告以后会不会收敛，我猜大概率会，毕竟现在拉新成本那么高，谁也不敢把老用户往外推。但也可能不会，毕竟KPI是按季度算的。
先这样吧，比赛快开始了，我去看球。你们怎么看，评论区聊聊。
